価格競争が激化する中、あなたの会社は利益を確保できていますか？
「売上は伸びているのに、利益が減っている…」
「値上げしたいが、顧客離れが怖い…」
今、多くの企業がこのジレンマに直面しています。競合他社との価格競争に巻き込まれ、利益率が低下。仕方なく値上げを検討するものの、顧客が離れてしまうリスクも大きい。この状況に陥ると、経営は悪循環に陥ります。
では、値上げせずに利益を守る方法はあるのでしょうか？
利益率の低下を放置するとどうなるか？
利益が減少しても、売上があるうちはなんとか耐えられる…そう思っていませんか？ しかし、利益率の低下は確実に経営を圧迫し、いずれ限界が訪れます。
- 固定費が吸収できずに赤字へ転落
- 原材料費や在庫が増加し、資金繰りが悪化
- キャッシュフローが悪化し、最悪の場合は事業継続が困難に
「とりあえず今の価格で頑張る」という判断が、後々取り返しのつかない事態を招くこともあります。
利益を守る鍵は「選択と集中」
利益率を改善するには、すべての製品やサービスを均等に扱うのではなく、 「選択と集中」 の経営戦略を取ることが重要です。
①値上げする商品を見極める
価格を上げても顧客が離れにくい商品・サービスを特定し、収益性を改善します。
✔ 希少性・代替不可の高い商品
✔ 在庫負担が少ない（資金繰りのリスクが小さい）
②撤退する商品を決断する
値上げが難しく、利益を圧迫する商品は思い切って撤退することで、無駄なコストを削減できます。
✔ 競合が多く、価格競争に巻き込まれやすい商品
✔ 限界利益が低く、売っても儲からない商品
✔ 在庫が多く、資金負担が大きい商品
経営分析で最適な価格戦略を導き出す
「どの商品を値上げすべきか？」「どこを撤退すべきか？」
これを勘や経験に頼って決めていませんか？ 適切な判断を下すには、 経営分析に基づく明確なデータ が必要です。
経営分析のポイント
- 原価・販管費の分析：変動費・固定費・限界利益を正確に算出
- 価格感応度の分析：価格変動が販売数量に与える影響を予測
- 固定費の削減余地の分析：販売数量の変動に伴うコスト最適化
- 損益分岐点シミュレーション：新しい価格戦略の試算
- プロダクトミックス分析：単品ではなく、製品群全体の最適化
利益を守るための第一歩を踏み出そう！
今、価格競争に悩んでいるなら、「選択と集中」の戦略を実行し、利益を確保するための経営改革を進めるべきです。
まずは、自社の商品・サービスの 「利益を生むもの」「利益を圧迫するもの」 を正しく見極めることから始めましょう。
今こそ、利益を守るための「戦略的な経営判断」が求められています。